جادوی عنوان، معرفی عنوان یاب فوق العاده

جادوی عنوان و معرفی ابزار عنوان یاب

 

محتوا شاه است و عنوان تاج آن

دانشگاه کارولینای شمالی در چَپـِل هیل، در یک آزمایش نتایج 550 هزار کلیک روی یک مطلب ، ولی با عناوین متفاوت را بررسی کردند .

عنوان های دستکاری شده که از نظر روانشناختی مهندسی شده بود را بررسی کردند و نتایج حیرت آور بود .

بعضی عنوان های تحریک کننده، تا 3000 درصد توسط کاربران بیشتر کلیک شده بود .

و محصولاتی که از عناوین تحریک آمیز استفاده کرده بودند تا 1800 درصد فروش بیشتری داشتند .

این در حالی بود که متن ها یکی بودند و فقط عناوین تغییر کرده بودند .

 

 

خلاصه مطالب :

در این مطلب می خواهم :

یک راه ساده برای نوشتن عناوین تحریک کننده

به شما نشان دهیم که

و مردم بی مهابا روی مطلب شما در گوگل و اینستاگرام  کلیک کنند ؛

به سایت یا پیج اینستاگرام شما بیایند و دیوانه وار خرید کنند .

 

 

آزمایش آقای دیوید اگیلوی (پدر علم تبلیغات) در مورد عنوان :

دو تبلیغ با ابعاد کاملا یکسان ولی با جملات متفاوت در یک روزنامه انجام داد . اثرگذاری یکی از این تبلیغ ها 19.5 برابر تبلیغ دیگر شد . فقط عنوان ها متفاوت بودند .

 

 

شروع نوشتن یک مطلب جذاب برای سایت یا پیج اینستاگرام

فرض کنید ساعت 9 صبح است ؛ شما امروز قصد کرده اید مطلبی برای سایت یا پیج اینستاگرامی خود بنویسید .
قصد کرده اید از جان و دل مایه بگذارید و مطلبی بنویسید که آن مطلب در نتایج گوگل بدرخشد و توجه همه را به خود جلب کند .

مطلبی که کاربران نتوانند جلوی خودشان را بگیرند و بی اختیار روی آن کلیک کنند .

شروع به نوشتن می کنید . اولین کار، نوشتن یک عنوان خوب است .
یک عنوان می نویسید ،  حس می کنید زیاد چنگی به دل نمی زند . برای مطلبی که افراد فورا روی آن کلیک کنند عنوان مناسبی به نظر نمی رسد .

مردم که از داخل متن شما اطلاع ندارند . آنها ابتدا، عنوان را می بینند، اگر خوششان آمد و کنجکاو شدند، روی آن کلیک می کنند و بعد به مطلب شما می رسند .

قبل از اینکه با جان و دل مطلبی بنویسید، باید عنوان آن مطلب آنقدر گیرا باشد تا روی آن کلیک کنند و بعد مطلب شما را بخوانند .

پس قدم اول را باید خیلی محکم بردارید چون اگر فردی عنوان مطلب شما را ببیند و کلیک نکند، یک فرصت از دست رفته است .

تا به حال روزنامه خوانده اید ؟  معلوم است که خوانده اید !
منظورم این بود که آیا شما روزنامه را از خط اول شروع می کنید به مطالعه و تا آخر روزنامه را می خوانید و تمامش می کنید ؟؟
معلوم است که نه   !
اگه مثل تمام افراد باشید ، اول تیتر های آن را می خوانید بعد به سراغ مطلب می روید .
ممکن است اول صفحه 5 روزنامه را بخوانید . بعد صفحه 2 و بعد صفحه 10 و الی آخر

بر اساس عناوین . هر عنوانی که جذاب تر باشد اول به سراغ آن می روید . شاید مطلب مهمی باشد و عنوان خوبی نداشته باشد و شما اصلا آن مطلب را نخوانید .

روزنامه ها برای عنوان های جذاب وقت زیادی می گذارند . هر روزی که عناوین روزنامه جذاب تر باشد؛ آن روز، فروش روزنامه بیشتر است .

یک تیتر خوب میتواند فروش روزنامه رو چندین برابر کند .

در نتایج گوگل هم به همین صورت است . شما حداقل در هر صفحه ی گوگل،  10 انتخاب دارید . هر کدام جذاب تر باشد سراغ همان می روید .

اگر همه ی افراد مطلب جذاب را انتخاب کنند (که همیشه همین طور است) ، گوگل از طریق هوش مصنوعی می تواند بفهمد که آن مطلب جذاب تر است و در نتایج خودش بیشتر نمایش می دهد . همچنین بالاتر قرار می دهد .

برگردیم به سراغ داستانمان .
شما شروع به نوشتن تیتر یا همان عنوان می کنید . از نظر شما آن عنوانی نبود که واکنش احساسی شدید در کاربران ایجاد کند . دوباره و دوباره امتحان می کنید چون می دانید مهمترین قسمت کار همین نوشتن عنوان است .

عنوان نویسی پیشرفته در اینترنت

آقای دیوید اوگیلوی میگوید :
عنوان را که نوشتید 80 درصد مسیر رو طی کردید . ( 80 سنت از یک دلار را خرج کرده اید)

من هم بار ها و بارها با مشکل نوشتن عنوان خوب مواجه بودم .

نوشتن عنوان سخت ترین و مهم ترین قسمت کار است .

با اینکه یک خط  بیشتر نیست و ممکن است کمتر از 9 کلمه باشد .

 

نوشتن عنوان جذاب و وسوسه انگیز
راستش به خاطر همین هم هست که همیشه تنبلی می کنم مطلب بنویسم . چون باید وقت زیادی روی عنوان بگذارم .

از طرف دیگر فکر می کنم اگه عنوانِ متن من جذاب نباشد و کسی روی اون کلیک نکند ، پس چرا باید اصلا مطلب بنویسم . این کار بیهوده ای هست که آدم یک روز وقت بگذارد و مطلب بنویسد بعد کسی آن رو نخواند !

من یک مطلب نوشتم ولی کسی به آن واکنشی نشان نداد ؛ چرا ؟

عنوان

 

اگر از مطلب شما خوشش نیاید، رقیب زیاد است ، افراد خیلی سریع میروند سراغ یک نوشته دیگر .

اما من پا پس نکشیدم و تحقیق کردم . زمان زیادی روی تحقیق در مورد عنوان جذاب و پرکلیک گذاشتم . شاید برای شما هم مفید باشد. بنابراین اینجا نتیجه تحقیقاتم را میگذارم .

شما فقط کافیست 9 کلمه بنویسید

و مردم بی مهابا روی آن کلیک کنند ؛

به سایت شما بیایند و دیوانه وار خرید کنند .

 

پس اسم این کار رو میشود گذاشت تبدیل کلمات به پول.

دیده اید، بعضی از کتابها پر فروش میشوند؟ 90 درصد این فروش به عنوانِ کتاب مربوط میشود .
مثلا یک کتاب برای 9 ماهِ پیاپی در صدر پرفروش ترین کتاب ها در نیویورک تایمز قرار می گیرد . در حالی که کتابهای دیگر اصلا دیده نمیشوند .

این همان جادوی عنوان هست . من اسمش را نوشتن ثروت می نامم.

در این دنیای پر همهمه یِ تبلیغات که همه جا هستند ، اگر توجه کرده باشید تیتر ها و عنوان ها می توانند حواس شما رو به خودشان جلب کنند .

یعنی بازی با کلمات اینقدر مهم است !؟ پس ما داریم یک راز بزرگ را با هم کشف می کنیم .

یعنی تغییر در یک کلمه میتواند محبوبیت یک جمله راتغییر بدهد ؟
پس سلاح ما صاحبان سایت ها و پیج های شبکه های اجتماعی، همین کلمات هستند .

اسلحه شما، (کلمات) مدرن است یا زنگ زده و قدیمی ؟

من این را می دانم که، در نبردِ دیده شدن در این هیاهوی پر از رقیب ، برای پیروز شدن باید از اسلحه (کلمه) های قدرتمند استفاده کنیم .

اجازه بدهید من نتایجی که از تحقیقاتم کسب کرده ام را برایتان خلاصه وار بیان کنم . مطمئنم برایتان مفید است .

اول :
طبق مطالعات من ، عنوان جذاب، متن جذاب و … ، فقط برای صاحبان سایت ها یا پیج های اینستاگرامی نیست . به نظر میرسد تمام افراد کوچک و بزرگ، با این مهارت دست به گریبان هستند .
حتی بچه های کوچک هم می توانند با جملات خودشان والدین را راضی کنند که اسباب بازیِ مورد علاقه شان را بخرند .
از بچه های کوچک گرفته تا صاحبان مشاغل چند میلیاردی، به تیتر جذاب احتیاج دارند .

ما صاحبان کسب و کار دائما بر سر کلیک کاربران در نبرد هستیم و هر کس در این نبرد پیروز شود و کاربرِ بیشتری را جذب کند ثروتمند می شود و بقیه گرسنه می مانند .

 

عنوان وسوسه کننده، جذاب و گیرا، برای حداقل موارد زیر کاربرد زیادی دارد
1. سایت های اینترنتی
2. تبلیغات اینترنتی و چاپی و تلویزیونی و …
3. ارائه سمینار و تدریس و …
4. صفحات فرود یا لندینگ پیج
5. بروشورها
6. ، سخنرانی ها (قبل از سخنرانی متن های سخنرانی نوشته می شوند )
7. ساخت ویدئو ها (برای اینستاگرام ، آپارات و …)
8. برای بیلبردها
9. و …

در مورد ویدئو ها باید بگویم که یک عنوان جذاب برای یک ویدئو در یوتیوب و سایت های نمایش ویدئو، می تواند باعث میلیون ها بازدید در زمان کوتاه شود .

نمونه های این ویدئو هایی که ویروسی شده اند را می توانید در اینترنت جستجو کنید .

 

تمام مطالب بالا در یک جمله :
اگر عنوان ، نتواند مُخ کاربران را بزند،
کاربران کلیک نمی کنند و
سود یا پول نصیب ما نمی شود

 

دوم :
در پسِ هر عنوانِ به ظاهر ساده، تکنیک ها و ایده های پنهانی وجود دارد که نمی توان آنها را نادیده گرفت .
سایت های پرفروش دنیا (همچنین کتاب های پرفروش ، مجلات پرفروش و …) ، بدون دلیل فروششان زیاد نشده است.  آنها کارهایی روی جذب کاربران انجام می دهند که مهمترینِ آن، نوشتن عنوانِ اغوا کننده که تاثیر احساسی شدید بر روی کاربران دارد و آنها را بی اختیار وادار به کلیک می کند، کارهای زیادی انجام می دهند .
اگر تمام ثروت خود را صرف تبلیغی کنید که کلیک نشود، پول و زمان خود را دور ریخته اید .

سوم :
سایت های پرفروش دنیا از روانشناسی مصرف کننده و روش های قدرتمندی استفاده می کنند که مردم را تحت تاثیر قرار می دهند و مردم دیوانه وار خرید می کنند . ما هم برای موفقیت باید همین کار را انجام دهیم

چهارم :
بیشتر مطالبی که اکنون در اینترنت منتشر شده بخصوص در زبان فارسی، گنگ ، نامفهوم ، حوصله سربر، ضعیف و بی اثر هستند و این نوید را به من و شما می دهند که با نوشتن عناوین جذاب، خیلی سریع می توانیم آنها را از رده خارج کرده و خودمان یکه تاز میدان شویم .

 

پنجم :
برای نوشتن یک عنوان بَرنده ، اغواکننده، نتیجه گرا و جذاب شما باید حداقل چندین کتاب در مورد روانشناسی مصرف کننده ، روانشناسی فروش ، کتابهایی در مورد تولید محتوا ، روانشناسی اجتماعی (تاثیر گذاری بر یک جمع از انسانها) ، کتابهایی در مورد اصول و فنون بازاریابی و تبلیغات و … بخوانید.

 

البته راه « میان بر » و ساده تری هم وجود دارد که به شما می گویم .

 

می دانم خواهید گفت: مطالعه کتابهایی که لیست شده به خاطر تعداد ، حجمِ مطالب و بحث تخصصی بودن، حداقل یک سال زمان می برد اما من امروز قصد نوشتن یک مطلب ناب را دارم . من امروز می خواهم درآمد کسب کنم نه فردا،  نه هفته آینده.
بله شما درست می گویید؛ همانطور که گفتم ، راه ساده تری به شما نشان خواهم داد

 

ششم:
طی تحقیقات من ، تنها راه دیده شدن (در این بازار شلوغ که در هر موردی ، حداقل 100 هزار رقیب در نتایج جستجوی گوگل هست)، نوشتنِ عنوانِ متفاوت است .

بنرهای چشمک زن و خوش آب و رنگ دورانشان به سر رسیده است . ما امروز با پدیده ای به نام کوری بنری مواجه هستیم که افراد دیگر بنرهای یک سایت را نمی بینند بنابراین تنها راه ، نوشتن یک عنوان است که طوفان به پا خواهد کرد .

 

هفتم :
پول و فرصت هایی که به خاطر بی توجهی به نوشتن عنوان های جذاب به هدر می رود سرسام آور است .

 

هشتم :
اگر عنوان نویسی را به درستی انجام دهید ، از 99 درصد رقیبانتان جلوتر خواهید بود .

 

 

راهِ میانبُر :

چرا سراغ راه های میان بُر و دقیق نرویم؟

اگر عنوان نویسی برای ما اینقدر سخت است و از طرف دیگر همه ما اعتقاد داریم که راز موفقیت در دنیای وب و شبکه های اجتماعی عنوان جذاب است، چرا سراغ راه های میان بُر و دقیق تر نرویم؟ .

در حقیقت نباید چرخ را دوباره اختراع کنیم و نباید سراغِ آزمون و خطا برویم .

 

البته من خودم هم از این راه میانبُر استفاده می کنم

من از چند سال پیش مطالعه کتابهایی در مورد بازاریابی ، فروش ، تبلیغات ، روانشناسی و … را آغاز کردم . در سمینارهای مختلف در این زمینه شرکت کردم . دی وی دی های بعضی از سمینارها را هم با دقت بررسی کردم و …
این مطالعات، به من کمک بسیار زیادی کرده اند .

اما در نوشتن عنوان باید بگویم :

کار فراتر از اینهاست .

بعد از مطالعات گسترده که در بالا گفتم ، حالا نوبت آن بود که مطالعات را در کنار هم بچینم . یعنی تمام علوم و فنونی که مطالعه کرده بودم را در یک جمله یِ 9 کلمه ای جمع کنم
کار واقعا سختی است .

گذشته از آنکه همه ی آن اطلاعات باید در یک جمله 9 کلمه ای جمع شود، باید مقداری هم خلاقیت برای عنوان نویسی به خرج دهیم .

علاوه بر تمام موارد فوق، در نوشتن عنوان، کلمات مختلف قدرت متفاوت دارند . بعضی کلمات به تنهایی می توانند غوغایی برپاکنند .

بعد از این همه مطالعه و زمان زادی که برای آن گذاشتم، حالا نوبتِ پیدا کردن کلمات است . کدام کلمات را پیدا کنیم که بتوانند نقش سلاح پر قدرت را برای ما بازی کنند .

 

حالا باید کلماتِ جادویی و تاثیر گذار را پیدا کنم چه کار سختی! .

 

سایت های بزرگ دنیا برای نوشتن عنوان از چندین متخصص کمک می گیرند .

برای هر عنوان که نهایتا انتخاب می شود حداقل بیش از 50 عنوان را تست می کنند (تست A/B ) هر کدام از این 50 عنوان را به بیش از 1000 نفر در سایت نمایش می دهند و بعد آمار و ارقام بدست آمده را تجذیه و تحلیل می کنند .

مثلا تیتر اول را به 1000 نفر نشان می دهند ، از این 1000 نفر ، 50 نفر کلیک کردند ، 10 نفر خرید کردند ، 15 نفر عضو سایت شدند و … و بعد سراغ عنوان های بعدی می روند و نتایج را جمع آوری می کنند .

بعد نوبتِ مقایسه آمارها می شود و در نهایت از بین 50 عنوان برگزیده، عنوان اصلی انتخاب می شود و بعد، تبلیغات وسیعشان را روی عنوان نهایی انجام می دهند .

 

گاهی یک ماه زمان می برد تا یک عنوان خوب را تولید ، آزمایش و نهایی کنند . هزینه هایی هم که روی آن می کنند بسیار زیاد است .
البته چندین هزار برابرِ هزینه و زمانی که صرف کرده اند، از آن عنوان سود بدست می آوردند .

 

آیا شما تمام ترفندهای تاثیرگذاری بر کاربران را می دانید ؟
برای همین هم باید از راه میان بر زیر استفاده کنید

 

راه حل :

راه میانبر این است که شما از عناوینی که آنها استفاده کرده اند ، استفاده کنید.

مزایای استفاده از تیتر های شرکت های بزرگ دنیا

1. آنها روی این عنوان ها تحقیقات فشرده و سرمایه گذاری زیادی کرده اند و شما از عناوین آنها استفاده می کنید
2. بهترین متخصصان را آنها برای نوشتن عنوان جذاب استخدام کرده اند و شما هزینه استخدام نیروی متخصص را نداده اید .
3. تمام مسائل روانشناسی و خلاقیت و … روی آنها لحاظ شده است .
4. این عنوان از بین 100 ها عنوان بیشترین بازخورد را داشته است . آزمایش های زمان بر و هزینه بر را آنها انجام داده اند و شما به راحتی از آنها استفاده می کنید .
5. این عنوان رمز موفقیت شرکت های بزرگ دنیاست . از امروز، رمزِ موفقیت شما می شود

 

من مطمئن هستم ما نمی توانیم عنوان هایی،  حتی نزدیک به عنوان های آنها بنویسیم . چرا که عنوان های آنها حاصل طوفانِ فکریِ چندین متخصص است و همچنین مراحل و آزمون های زیادی را طی کرده اند .

ما به اندازه آنها نه بودجه داریم ، نه منابع ، نه تخصص ، نه امکاناتی که بخواهیم آزمون های مختلف را روی عنوان ها پیاده کنیم .

از طرف دیگر ما آنقدر بازدید کننده نداریم تا بخواهیم هر عنوان را روی 10 هزار  نفر بازدید کننده تست کنیم .

من همیشه از عنوان های آنها استفاده می کنم و نتایج خیره کننده ای هم گرفته ام .

بنابراین در این چند ساله هر تبلیغ جذاب خارجی را که دیده ام، هر مطلب پر فروشی را که دیده ام و هر ویدئو پربازدید و کتابی که پرفروش شده بود را زیر نظر گرفتم و عنوان هایشان را در یک فایل ورد ترجمه و یاداشت کردم .

من تا کنون 1000 عنوان پرفروش و مهندسی شده را جمع آوری کرده ام .
تمام این هزار عنوان ،یک کتاب 176 صفحه ای شد .

باز مشکل جدیدی که داشتم این بود که برای نوشتن هر عنوان باید 176 صفحه را می خواندم تا بهترین عنوان متناسب با نوشته ام را پیدا کنم .
الان کتاب های استاندارد دنیا 128 صفحه هستند .

هرچند این کار فوق العاده جواب می دهد، اما خواندن یک کتاب 176 صفحه ای یک روز کامل زمان می برد و کسالت آور است .

البته باز خدارو شکر که همه آنها یک جا جمع آوری شده هستند و لازم نیست برای هر عنوان کل اینترنت را زیرو رو کنم .

تنبلی باعث شد که من به دنبال راه جدیدی باشم که مُدام این 176 صفحه را نیاز نباشد بخوانم

به فکر افتادم از این 1000 عنوان یک عنوان یاب برای سایت و اینستاگرامم تهیه کنم تا کارم را به شدت راحت کند .
نتیجه این شد که  عنوان یاب متولد شد . و نتیجه از آنی که فکر می کردم بهتر شد .

عنوان جذاب

 

عنوان گیرا

 

عنوان نویسی جذاب
دیگر برای نوشتن عنوان پر فروش برای ساعت ها به صفحه مانیتور زل نمی زنم .

بعضی وقت ها آنقدر دنبال عنوان خوب می گشتم که کلافه می شدم و اکنون کارم بسیار راحت و لذت بخش شده بود .
برای نوشتن یک عنوان نیازی نیست تمام روزم را هدر دهم و به کارهای مهمتر می پردازم
دیگر نوشتن مطلب برایم کابوس نیست و تنبلی نمی کنم .
در کل نتیجه بهتر از اونی شد که فکر می کردم .
نمونه آن را در زیر می توانید ببینید .

نتیجه ی کل این مطلب :

1. برای نوشتن یک عنوان خوب هر چقدر زمان و هزینه صرف کنیم ارزشش را دارد.
2. توانایی ما در ایجاد و تشدید درگیری خواننده ، ارزشمند است و یکی از نشانه های حرفه ای بودن ماست .
3. نوشتن عنوان خوب و متن جذاب می تواند کمک کند بر بازار خود تسلط پیدا کنیم .
4. برای نوشتن یک مطلب 80 درصد توانتان را روی عنوان آن مطلب بگذارید .
5. تا عنوان شما نتواند توجه افراد را جلب کند ، مردم روی آن کلیک نمی کنند و مطلبان را نمی خوانند .
6. من که دوست ندارم مطلبی را با هزاران شوق و ذوق بنویسم و کسی آن را نخواند . اگر کسی آن را نخواند؛ پس اصلا برای چه باید بنویسم من از پایان غم انگیز متنفرم . شما چطور؟ دوست دارید مطلبی بنویسید که کسی به آن توجه نکند ؟
7. برای نوشتن یک عنوان خوب حتما نیاز نیست در زمینه های بازاریابی ، تبلیغات ، روانشناسی و … متخصص بود . می توان از عنوانهایی که سایتها ، مجلات و کتاب های پرفروش استفاده کرده اند استفاده کنید . فقط باید یه کم زمان بگذارید تا آنها را پیدا کنید و به فارسی ترجمه کنید .
8. از قدرت کلمات برای کلیک بیشتر ، فروش بیشتر و سود بیشتر استفاده کنید .

 

 

صفحه  عنوان یاب را هم اگر خواستید ببینید و استفاده کنید روی این لینک کلیک کنید

افزونه عنوان ساز

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *